Tecniche di Negoziazione

La trattativa è un’attività che si usa di continuo: in azienda negoziamo gli obiettivi, i tempi di consegna, le modalità di pagamento, le procedure, eccetera.
Costituisce quindi una competenza essenziale per ogni manager. Saper raggiungere i propri obiettivi rinforzando le relazioni, condurre i nostri negoziati preferendo gli accordi ai compromessi è possibile conoscendo le tecniche proposte in questo corso.

• Negoziato e interessi
• Compromesso e accordo: la logica win-win
• Fasi del negoziato
• Identificazione degli obiettivi del negoziato
• Sviluppare la propria MAAN
• Ruoli e parti in causa
• Esplorazione reciproca
• Mosse e contromosse negoziali
• Accorgimenti e avvertenze
• Ruolo dei mediatori
• Gestione del contraddittorio
• Concessioni e contropartite – Conclusione e stipula dell’accordo

Manager, venditori, buyer.

Questo corso non richiede specifici requisiti per la frequentazione.

Alla fine del corso, si saprà impostare e condurre trattative efficaci.

Richiedi informazioni: